Bevor es ans Eingemachte geht, möchten wir Begriffsklärung betreiben: Wir verstehen Video-Ads als eine Art der Online-Werbung, die ausschließlich in Form von Videos bereitgestellt wird. Diese Anzeigen werden typischerweise auf Websites, sozialen Plattformen und Streaming-Diensten gezeigt. Sie sollen die Aufmerksamkeit der Zuschauer:innen auf sich ziehen und in der Regel ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke bewerben. Dabei unterscheidet wir weiterhin die Absicht direkt zum Kauf zu animieren oder auf der anderen Seite das Image zu stärken, was sich häufig nur auf die Marke bezieht und Branding genannt wird. Durch den Fachkräftemangel in Deutschland spielen auch Videoanzeigen für die Fachkräftegewinnung (Recruiting-Spots) eine deutlich wichtigere Rolle. Im Unterschied zu anderen Videos im Onlinebereich, werden Video-Ads nicht gefunden, sondern der Zielgruppe mittels Media-Budget ungefragt ausgespielt.
Zur Veranschaulichung eine Ad im Stile einer Insta-Story zur Bewerbung einer touristischen Region...
Ziel von Video-Ads
Es geht darum, eine emotionale Reaktion der Zuschauer:innen zu erzeugen, um sie zu inspirieren und zu motivieren, eine bestimmte Handlung auszuführen oder etwas bestimmtes zu denken. Ob es darum geht, ein Produkt zu kaufen, eine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen oder sich für eine Marke zu interessieren...das Ziel einer jeden Video-Ad ist es, Emotionen bei den Zuschauer:innen zu wecken und diese so zu beeinflussen.
Markenbekanntheit oder doch lieber die emotionale Wirkung?
Wenn es um Video-Ads geht, steht Euer Unternehmen vor einer besonderen Herausforderung: Es gilt, den schmalen Grat zu finden, bei dem Ihr einerseits vermeidet, die Zuschauer:innen zu nerven, und andererseits eine Anzeige schafft, die zum Erfolg führt. Video-Ads sind im schlimmsten Fall wie einer dieser Typen am Strand, der dir Sonnenbrillen verkaufen will. Du willst eigentlich nur den Urlaub genießen. Anders sieht es schon aus, wenn du deine Sonnenbrille zu Hause vergessen hast und es für einen glücklichen Zufall hältst, dass er vorbeikommt. Selbst, wenn du eine Brille dabei hast, kaufst du vielleicht eine weitere, weil der Typ dich auf eine passende Art und Weise anspricht und dir eine Brille präsentiert, die fabelhaft zu dir passt. Punkt eins meint gutes Targeting (Erreichen einer Zielgruppe, die den Bedarf hat.) und Punkt zwei meint den Aufbau einer passenden Beziehung Einerseits möchtet Ihr sicherstellen, dass Eure Marke erkannt und in Erinnerung bleibt. Andererseits möchtet Ihr bei den Zuschauer:innen einen positiven Eindruck hinterlassen und vermeiden, dass Ihr sie mit einer irrelevanten oder aufdringlichen Anzeige abschreckt. Die Entscheidung, sich entweder auf die Markenbekanntheit oder die emotionale Wirkung zu konzentrieren, hängt von der Nachricht ab, die Ihr vermitteln möchtet.
Markenbekanntheit ist wichtig, um ein hohes Bewusstsein für Euer Unternehmen und Eure Produkte oder Dienstleistungen zu schaffen. Es kann dazu beitragen, dass Euer Unternehmen in Zukunft leichter erkannt wird und in Erinnerung bleibt.
Emotionale Wirkung hingegen kann dazu beitragen, eine starke Bindung zwischen Eurem Unternehmen und den Zuschauer:innen zu schaffen. Dies kann zu einer positiven Wahrnehmung Eures Unternehmens (Markenloyalität) und zu einem höheren Engagement bei den Zuschauer:innen führen.
Ein Beispiel für die Abwägung zwischen Markenbekanntheit und emotionaler Wirkung in einer Werbekampagne könnte eine Brauerei sein, die versucht, ihre Marke auf dem Markt zu etablieren. Um die Markenbekanntheit zu erhöhen könnte die Brauerei eine Anzeige schalten die das Logo und die Produkte der Marke zeigt und sich auf die Qualität und den Geschmack des Biers konzentriert. Um eine emotionale Wirkung zu erzielen, könnte die Brauerei eine alternative Anzeige schalten, die eine Geschichte erzählt oder ein emotionales Erlebnis vermittelt, z.B. eine Gruppe Freunden, die gemeinsam an einem Seeufer sitzen und das Bier trinken.
Pre-rolls sind eine der häufigsten Formen von Video-Ads. Sie werden vor dem eigentlichen Videoinhalt abgespielt und dauern zwischen 5 und 20 Sekunden. Diese Art von Ad erlangt die Aufmerksamkeit der Zuschauer:innen für mindestens fünf Sekunden, bevor diese dann die Chance haben, die Werbung zu skippen.
In-Stream-Anzeigen erscheinen während der Wiedergabe des eigentlichen Videos und können zwischen 15 und 30 Sekunden dauern. Diese können meistens nicht geskippt werden. Der Hauptvorteil dieser Form besteht darin, dass sie bereits gebannte Zuschauer:innen erreicht. Allerdings besteht die Möglichkeit, dass die Zuschauer:innen das Video vorher beenden.
Out-Stream-Anzeigen hingegen sind Anzeigen, die auf einer Webseite ohne Verbindung zu einem bestimmten Videoinhalt erscheinen. Sie sind eine flexible Option, da sie auf jeder Webseite eingesetzt werden können, die eine Video-Wiedergabe unterstützt. Allerdings besteht die Gefahr, dass die Anzeige von den Zuschauer:innen übersehen wird, da sie nicht direkt in den Videoinhalt integriert ist.
Es ist wichtig zu beachten, dass jede Form von Videoanzeigen ihre eigenen Vor- und Nachteile hat und dass es wichtig ist, die richtige Form für die spezifischen Marketingziele zu wählen. Zum Beispiel kann eine In-Stream-Videoanzeige effektiver sein, wenn das Ziel darin besteht, die Aufmerksamkeit des Zuschauers auf sich zu ziehen, während eine Out-Stream-Videoanzeige besser geeignet sein kann, wenn das Ziel darin besteht, Traffic auf einer bestimmten Webseite zu generieren.
In-Feed-Videoanzeigen erscheinen im normalen Instagram-Feed der Nutzer:innen und können bis zu 60 Sekunden lang sein.Story-Videoanzeigen erscheinen in den Instagram-Stories und können bis zu 15 Sekunden dauern. Sie sind oft kürzer als In-Feed-Anzeigen, haben aber den Vorteil, dass sie das direkte Engagement mit den Nutzer:innen fördern können, indem diese beispielsweise Swipe-Up-Links zu einer Landingpage enthalten.
IGTV-Videoanzeigen werden in der IGTV-App und in den IGTV-Feeds der Nutzer:innen angezeigt und können bis zu 15 Minuten lang sein. Sie bieten die Möglichkeit, längere Geschichten und Informationen in einem separaten Video-Feed zu präsentieren, der sich von den normalen Instagram-Feeds unterscheidet.
In-Feed-Videoanzeigen erscheinen im normalen LinkedIn-Feed und können bis zu 10 Minuten lang sein.
Videoanzeigen in der Sidebar werden neben dem normalen LinkedIn-Feed angezeigt und können bis zu 30 Sekunden dauern.
Videoanzeigen in der Message Inbox werden in den privaten Nachrichten der Nutzer:innen angezeigt und können bis zu 30 Sekunden lang sein.
Videoanzeigen auf der Unternehmensseite werden auf der Unternehmensseite angezeigt und können bis zu 30 Minuten lang sein. Der Vorteil von LinkedIn-Videoanzeigen ist, dass sie in der Regel von einer professionellen Zielgruppe gesehen werden und somit gut für B2B-Marketing geeignet sind.
In-Feed-Videoanzeigen erscheinen im normalen TikTok-Feed und können bis zu 60 Sekunden lang sein.
Branded-Effects-Anzeigen sind spezielle Effekte, die Nutzer:innen in ihren eigenen TikTok-Videos verwenden können.
Ein großer Vorteil von TikTok-Videoanzeigen ist, dass sie bei jüngeren Zielgruppen sehr beliebt sind und eine hohe Engagement-Rate aufweisen können.
Was ist Targeting?
Targeting meint die gezielte Ansprache einzelnen Zielgruppen. Während es früher zum Beispiel im linearen Fernsehen nur den einen Spot für alle gab, kann heute ein adressierter Personenkreis anhand verschiedener Merkmale gewählt werden. Da macht es nur Sinn die Video-Ad auch dahingehend optimal anzupassen. Eine Fassung stellt womöglich den Produktnutzen klar in den Vordergrund, während eine andere die nachhaltige Produktion betont.
Stumme Werbung, lauter Effekt
Video-Ads sind eine beliebte Form der Werbung auf sozialen Medien wie TikTok, Facebook, Instagram, LinkedIn und YouTube. Doch obwohl sie immer beliebter werden, gibt es einen entscheidenden Faktor, den Ihr nicht ignorieren dürft: die Mehrheit der Benutzer:innen schaut diese Videos ohne Ton (laut Schätzungen sind es ca. 82%).
Dies kann auf verschiedene Gründe zurückzuführen sein, wie zum Beispiel die soziale Inakzeptanz von Ton in öffentlichen Verkehrsmitteln oder am Arbeitsplatz. Doch unabhängig davon, warum Benutzer:innen die Tonfunktion ausschalten, bedeutet dies, dass es für Euch wichtig ist, sicherzustellen, dass Eure Video-Ads auch ohne Ton verständlich und fesselnd sind.
Um dies zu erreichen, sollte man sich auf visuelle Geschichten konzentrieren. Dazu werden verstärkt Techniken wie Nahaufnahmen, Zooms, Schwenks oder Unschärfen eingesetzt. Durch die Verwendung kurzer Szenen (Split-Second-Schnitt), einer Vielzahl an Kamerawinkeln und Bewegungen (Handkamera) kann man den Zuschauer:innen auch ohne Ton ein Gefühl von Aufregung und Dynamik vermitteln.
Verbessere deine Suchmaschinen-Sichtbarkeit mit Video-Ads
Video-Ads sind ein wertvolles Instrument für eine erfolgreiche SEO-Strategie. Ihre Verwendung kann eine Reihe von Vorteilen mit sich bringen, die die Sichtbarkeit der Website in Suchmaschinen verbessern und mehr Traffic generieren kann.
Ein Vorteile ist ihre Fähigkeit, Traffic von sozialen Medienplattformen auf die eigene Website zu lenken. Durch das Teilen von Video-Ads auf Plattformen wie Facebook und Instagram erhöht sich die Chance, dass potentielle Kund:innen auf die Website gelangen.
Ein weiterer Vorteil von Video-Ads ist, dass sie dazu beitragen können, das Engagement und die Verweildauer auf der Website zu erhöhen. Dies sind wichtige Faktoren, die von Suchmaschinen bei der Bewertung von Websites berücksichtigt werden. Wenn Benutzer:innen länger auf einer Website verweilen, signalisiert dies den Suchmaschinen, dass die Inhalte relevant und nützlich sind.
Schließlich bieten sie die Möglichkeit zur Keyword-Optimierung. Durch die Verwendung von Keywords im Video-Titel oder in der Beschreibung kann die Sichtbarkeit in Suchmaschinen verbessert werden. Dies führt dazu, dass die Website leichter von potentiellen Kund:innen gefunden wird, die nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Typische Fehler
Unklare Botschaft: Es ist entscheidend, dass die Botschaft präzise und klar formuliert wird, um ein einfaches Verständnis zu gewährleisten.
Unpassende Zielgruppe: Es ist wichtig, die Zielgruppe gründlich zu verstehen und zu kennen, um die Video-Ads adäquat zu gestalten und zu verbreiten.
Mangelnde Originalität: Es ist von Bedeutung, dass die Video-Ads auf innovative und kreative Art und Weise erstellt werden, um das Aufmerksamkeitspotential des Zielpublikums zu wecken und es zu einer Handlungsaufforderung zu animieren.
Fehlende Emotionen: Es ist entscheidend, dass bei der Konzeption und Vermarktung einer Video-Ad, Emotionen gezielt eingesetzt werden, um eine starke Wirkung und ein langanhaltendes Erinnerungspotential zu erzielen.
Überladene Darstellung: Es ist wichtig, dass bei der Gestaltung einer Video-Ad eine geeignete Balance zwischen Informationsmenge und visueller Präsentation gefunden wird. Zu viele Informationen oder Bilder können dazu führen, dass das Zielpublikum den Fokus verliert oder überfordert/abgeschreckt wird.
Wie viel kosten Video-Ads?
Der Preis für eine Video-Ad hängt von einer Vielzahl an Faktoren ab, wie der Art des Spots (z.B. animiert oder Realfilm), der Dauer, der Platzierung und der Produktionsqualität. Im Grunde lassen sich Video-Ads passend zu jedem Budget kreieren. Hauptsache es passt zu eurem sonstigen Auftritt. Audi wird keine 500 Euro-Werbung in Auftrag geben und eine Döner-Imbiss braucht keine Hollywood-Produktion.
Leitfaden zur Entscheidungsfindung
Kennt Euer Zielpublikum: Versteht wer Eure Zielgruppe ist und was sie motiviert, um sicherzustellen, dass Eure Ads für sie relevant und ansprechend sind.
Zeigt eine einzigartige Geschichte oder Perspektive: Überlegt Euch eine Geschichte oder eine Perspektive, die ungewöhnlich und unerwartet ist.
Nutzen humorvolle Ansätze: Ein Spot, der das Publikum zum Lachen bringt, bleibt in Erinnerung und kann positiv auf das Image wirken.
Verwendet ungewöhnliche Settings: Überlegt Euch ungewöhnliche Orte oder Settings, die das Publikum überraschen und fesseln können.
Fokussiert Euch auf Emotionen: Überlegt Euch, welche Emotionen Ihr bei den Zuschauer:innen wecken möchtet und nutzt diese, um Eure Botschaft zu vermitteln.
Verwendet eine klare und einfache Botschaft: Stellt sicher, dass Eure Botschaft klar und einfach verständlich ist, um gewährleisten zu können, dass Euer Zielpublikum sie versteht und verinnerlicht.
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